定制鐵盒價格如何參考？看后恍然大悟

　　雖然最近鐵盒詢盤很多，不知道是不是受大環境經濟的影響，還是客戶減少倉儲成本，最近有些詢單的客戶在定做鐵盒的數量都比較少，且不說5千、8千的，現在還有2千、3千的，甚至還有幾百的。

　　以前我們公司在定制鐵盒數量上少于5000只的我們是不接的，不是說看不起小得定單，是因為訂單數量少每次報價過去人家都會說價格太貴，基本上客戶都不接受，在認真仔細核算過價格報過去，結果基本上都一樣，幾乎每次都被客人報怨說價格報的太高。鐵盒定制價格為什么大家都嫌貴呢？

稍微有些常識的客戶就知道，工廠在定制鐵盒的時候，數量越多價格越便宜，反之則越貴。一個鐵盒，不管多少，就算是做一個，該要的工序一樣不能少，暫時不說印刷與鐵料，單說沖壓，一個普通的三片罐少則要經過十數道工序才能夠最終成型，模具就少則要九套，一條生產線下來，上模就少則要上九套，整個上下模的時間加起來都要差不多大半天時間，再加上一條生產線沖壓的人工，包裝的人工，工人的工資自然都是要算到成本里去的，二十一世紀什么貴？人工貴?。?！

再來說印刷，一般制罐廠都沒有自己的印刷機，因為成本太高，印刷部分基本都是發到專業的印鐵廠去做，印刷廠都是最低定起印量的呀，現在普遍都是1500張起印，也就是說你有100張也好，1500張也罷，算的都是1500張的印刷費，這些印刷費最后都是要攤到成本里去的，數量越少，攤到單價里自然也就越貴。

　　連包裝都是有最低起訂量的，人家有制版費要算啊，你一個紙箱人家要制一個版，一批紙箱還是一個版，分攤到單價里一樣是數量越多價格越便宜，甚至有時候數量大到一定程度包裝費都可以忽略不計。

　　最后就算公司把利潤降低，但成本擺在那里，數量擺在那里，但又如何去降低定制鐵盒價格呢？

　　道道工序下來，價格又壓得死，利潤就已經薄得可憐了，客人還以為我們是漫天要價，大家都說制罐業的價格已經很透明，確實很透明，但是他們看到是人家十幾二十萬數量的單價，從來不想想幾千甚至幾百個數量單價怎么可以他們幾十萬數量的單價相比，根本是沒有可比性的。